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高凯精密四年不断挑战“精密流体控制”极限

2019-11-02 17:12:43 3946
摘要:电子元件变得越来越精确和复杂,电子封装不断挑战频率和精度的极限。高垲精密成立于2013年,仅用了四年时间就推出了世界知名品牌“精密压电注射分配阀”,其市场份额逐年增加。高垲精密现任董事长刘房建表示。高

新华财经南京9月26日电-21世纪,人类科技探索继续推向极致。电子元件变得越来越精确和复杂,电子封装不断挑战频率和精度的极限。

连续工作频率达到500点/秒,瞬时最大频率达到1200点/秒。无论是电子封装、半导体封装还是物联网传感器,无论是胶体、焊膏、银膏还是锡球或电线,都能为客户提供全流体解决方案。

在2018年深圳nepcon展览会上,常州高垲精密机械有限公司(以下简称“高垲精密”)的精密压电注射分配阀系列产品吸引了华为、富士康、汉高、伟创力等全球主要电子工业企业的关注。

高垲精密成立于2013年,仅用了四年时间就推出了世界知名品牌“精密压电注射分配阀”,其市场份额逐年增加。

坚持专业精神实现梦想

自2005年以来,刘房建一直在吉林大学智能机械与精密系统研究中心任教,主要研究压电驱动与控制、精密流体注射与控制技术、精密电子封装技术等。

在此期间,他承担了一系列国家重点科研项目,在精密流体控制领域积累了丰富的经验,但还没有找到最佳的技术应用场景。

2013年1月,刘房建教授偶尔听到美国朋友说,一些企业已经将压电控制技术应用于电子封装精密流体控制领域。

经过仔细的信息核实,刘房建有了创业的想法。他找到了研究生焦晓阳、顾守东等人,并提出了建立精密流体控制公司的想法。

后来,刘房建开始到处筹集和借贷资金。通过同学、同事和其他投资者的捐款,他终于筹集到了200万元的资金。同年,高垲精密在常州正式成立。

那一年,刘房建38岁,刚刚被评为教授。他和一群20多岁的年轻人开始创业。

他带领学生将他们的基本压电理论与流体和配药等实际应用相结合,并介绍了精密压电注射配药阀系列等“拳头产品”。

该系列注射阀利用陶瓷等材料的逆压电效应(电场作用下物体机械变形的效应)快速开启和关闭喷嘴,实现胶液的精确控制。该系列注射阀具有注射频率高、胶点直径小、控制精度高等特点,可应用于各种粘度的流体材料。

“精密压电分配阀具有高入口门槛,涉及材料科学、流体力学、机械结构设计、机械振动力学和控制科学,是一项融合多学科的尖端技术。”高垲精密现任董事长刘房建表示。

当时,世界上只有两家德国企业拥有精密压电分配阀的研发和生产能力:马可和维尔姆斯。

与传统的电子封装工艺相比,精密压电点胶阀可以将点胶过程的次品率降低一半。因此,对微电子封装和其他需要精确控制流体流动的高端制造业的需求急剧增加。精密压电分配阀是高度复杂的产品,具有高附加值。掌握了核心技术的德国企业从中获利颇丰。

当时,一个普通烟盒大小、重约400克的精密压电分配阀售价超过20万元,最便宜的型号不低于17万元。

2014年下半年,高垲精密凭借创业团队的专业研发实力,并与吉林大学一些热情的校友合作,成功开发出中国第一套精密压电分配阀控制系统,推出第一款精密压电分配阀,打破德国在该领域的垄断,成为中国第一家压电分配阀制造商,先后支持富士康、盛瑞科技、奥皮科技、李勋精密、虞舜光电等200多家国内外电子企业,成为中国该领域的领先品牌。

战胜三个“障碍”

"创业是一次冒险,比想象的要困难得多。"刘房建说道。

高垲精密先后遭遇并战胜了资金短缺、产品性能不完善和招聘困难三大“障碍”。直到那时,它才脱颖而出,成为中国精密流体控制领域的领导者。

——在最困难的时候,账户上只剩下2万元,困难通过优惠政策得以克服。

在决定创业时,高垲精密的六位创始人同意每个人的月薪都是1000元,并且在产品真正大规模生产后会对工资进行调整。

当时常州的最低工资已经涨到1480元,人们可以想象生活的艰辛。事实上,刘房建直到2016年才拿到工资,那时公司的福利真的提高了。

公司刚成立时,六名教师和学生共用一栋三室两厅的房子。平时,人们尽力节约。“精密流体控制技术的研发非常“昂贵”。学生们刚刚毕业,没有多少积蓄。他们只能省钱。”刘房建说道。

生活中的钱是可以节省的,但是用于研发和市场开发的钱永远不会吝啬。副总裁焦晓阳表示,“如果芯片封装产品出现问题,将给公司带来很大损失。收到客户的维修通知后,我们必须立即赶飞机。”

2014年夏天,公司账户上只剩下20,000元,而且似乎维持不了多久。幸运的是,常州市“龙城人才”人才引进办公室开辟了绿色通道,先后向高垲精密提供了200万元补贴,解决了“急需”。

刘房建说:“常州政府在人才和房租方面为我们提供了‘实实在在的钱和银’的支持。我们感到幸运的是,我们生活在一个支持创新和企业家精神的环境中。”

2016年下半年,随着产品的正式大规模交付,公司拥有相对稳定的现金流。2017年,公司销售合同金额首次突破1亿元,由风险投资出资。发展正式步入正轨。

-有效解决零件检验问题,赢得最大客户的信任。

如果2014年的“经费门槛”是一个“测验”,那么2016年的“零件事件”将是高垲的“高考”。

2016年,公司成立质量部门后不久,就收到了主要客户盛瑞科技的反馈:使用一个多月后,数十个注射液分配阀相继出现故障。

盛瑞科技是世界领先的微元件制造商,也是高垲精密的重要客户。高垲精密立即成立了产品检测团队。

压电精密注射阀涉及数百种硬件和软件,检测工作极其复杂。在连续三天三夜之后,问题终于被发现了。原来,故障是由内部零件的松散接触和配合造成的。

“当时,公司的测试设备还不完整。小于0.01毫米的公差和不规则尺寸不在我们的测试范围内,即使公差过大,也很难找到。”刘房建回忆道。

高垲精密立即召回缺陷产品,向世界各地寻求解决方案,选择新的供应商,并不断努力确保生产和供应满足客户生产线的需求。

改进后的产品运行稳定,整个公司放心了。此后,科凯精密向盛瑞科技提供了数千套设备,帮助客户节省了大量成本。

“盛瑞科技是当时该公司最大的客户。如果出现如此广泛的产品故障,高垲精密可能会失去信誉,其他人将来也不敢使用我们的产品。”刘房建说道。

刘房建计算出,采用旧技术,每台设备需要两名工人操作,每年的人工成本约为14万元。随着高垲精密自动配药设备的引进,每台设备每年可为企业节省6万元。

此外,使用德国产品每年将花费数万元。高精度耗材的价格仅为国外产品的1/4-1/3左右。

-高薪人才受到质疑,市场竞争力被用来消除求职者的担忧。

像许多初创企业一样,科凯精密也面临着人才招聘的问题。

高垲精密提供的薪水并不低,但当求职者看到这是一家位于常州的初创企业时,他们很容易放弃并怀疑:这家企业可靠吗?这么高的年薪是谎言吗?有发展的未来吗?

相比之下,他们更喜欢华为、中兴、SAIC和三一重工等国内知名企业。

直到去年,该公司的产品才得到越来越多的认可,它的受欢迎程度才“蓬勃发展”。2017年,焦晓阳博士带领团队到苏州大学进行招募。六名研究生当场直接签署了合同。

“我们必须从世界各地招募人员。过于封闭的团队活力有限。背景不同的团队更有可能激发创新。”刘房建说道。

创新没有目的地,服务不能放松。

高垲精密在成立的第二年打破了外国企业的垄断,在全球精密流体控制领域建立了竞争优势。

“作为一个自主创新企业,我觉得最重要的是实现‘快’和‘勤奋’:创新速度应该是‘快’,稍微慢一点就会被颠覆。要‘经常’与顾客接触,必须有服务意识。”刘房建说道。

第一款产品推出后,科凯精密对从0到1的突破并不满意,而是继续探索,不断从1到N飞跃,在许多领域领先德国同行。

“创新不应该松懈。我们不仅应该成为竞争对手的拆墙者,也应该成为我们自己的拆墙者。”刘房建说道。

公司将研发人员分为四组。每个小组围绕项目独立研究和开发,并昼夜不停地研究和推出新产品。2017年,高垲投资近1000万元进行精密研发。

此外,公司每年至少花费150万元支持研发人员参加汉诺威工业博览会(Hannover Industrial Expo)等知名展会,以便更好地把握全球工业发展趋势。

凭借自主创新,科凯精密(Kokai Precision)将精密压电分配阀的喷射线宽度优化至0.17毫米,优于德国同行的0.25毫米。

“无论是电子封装、半导体封装还是物联网传感器;无论使用胶体、焊膏、银膏、锡球、锡丝还是其他液体,我们都能为客户提供全液体解决方案。”刘房建自信地说道。

高垲精确的“手里的特技”从来都不是“高高在上”。

“服务和联系客户”是“勤奋”的一个词。刘房建说:“客户服务必须全心全意去做。”。客户不能陷入“每天打电话都无效,到处打电话都不合适”的境地。必须小心对待顾客。"

高垲精确的服务策略是常年留在现场,全心全意为客户服务。

公司将全年派专人进驻大客户现场,随时随地响应客户服务需求。

2014年下半年,该公司首次向浙江客户供货。为了防止出现问题,90后R&D董事顾守东博士亲自在客户网站停留了一个月,帮助客户安装和调试。迄今为止,高垲精密提供的第一批设备仍在正常运行。

2015年上半年,为了帮助客户升级应用技术,技术总监江海博士带领服务团队连续4个月深入客户现场,研究和调试客户日夜引入的新“热熔胶”流体注射包装技术。之后,只要客户需要升级并采用新的配药流程,他会立即联系高垲精密咨询。

目前,公司已形成“一切业务活动都围绕市场进行”的管理共识。“公司里没有特权部门。所有部门都应该围绕市场开展工作。研发的好坏取决于市场。”刘房建说道。

在高垲精密,在为大专毕业的销售人员工作三年后,工资可能会达到17万到18万英镑,有时甚至高于中层领导。

如果产品出现问题,销售人员还可以召集工程部、研发部、采购部、生产部和质量部召开紧急会议,讨论解决方案。

公司还建立了特殊的股权激励平台,所有优秀员工都可以持股。刘房建的持股比例从80%以上降至50%以下。

“‘放弃才能得到’。如果公司不能变得更大更强,持有更多的股份是没有价值的。最好将股权分配给做出贡献的人才,并鼓励每个人朝着同一个方向努力。”刘房建坚定地说道。(王妍妍)

来源:中国金融信息网

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